Free
Relaționarea cu partenerul de negociere
Cu toții avem emoții, motivații și personalități unice. Va trebui …
Ce veți învăța
determinarea modurilor de creștere a nivelului de încredere pe care o are în dvs. partenerul dvs. de negociere
determinarea tipului de personalitate în negociere a interlocutorului dvs.
adaptarea abordării dvs. în funcție de personalitatea în negociere a interlocutorului dvs.
recunoașterea abordărilor strategice privind emoțiile și interesele într-o negociere
aplicarea de strategii eficace pentru abordarea provocărilor interpersonale în timpul negocierilor
Free
Ajungerea la un acord prin negociere
În acest moment al negocierii, ați făcut tot ceea ce …
Ce veți învăța
recunoașterea valorii deținerii unor opțiuni de soluții creative atunci când negociați
facilitarea ajungerii la un acord prin oferirea și modificarea de opțiuni
recunoașterea strategiilor de obținere a acordului în pofida rezistenței interlocutorului
întreprinderea acțiunilor potrivite pentru a ajunge la un acord
aplicarea strategiilor pentru încheierea acordului în negocieri
Free
Negociere centrată – Sunteți pregătit?
Oamenii percep deseori negocierea ca fiind o chestiune de menținere …
Ce veți învăța
alegerea abordărilor care vă vor ajuta să vă pregătiți pentru o negociere de succes
recunoașterea impactului diverselor practici de comunicare asupra negocierii
recunoașterea practicilor recomandate în negociere
reacționarea în mod eficace la subterfugiile sau provocările celeilalte părți
aplicarea celor mai bune practici în timpul unei negocieri
Free
Prospectarea – Căutarea valorii în vânzări
Arta prospectării vânzărilor este o abilitate esențială pentru profesionișt… …
Ce veți învăța
identificarea instrumentelor și resurselor utilizate pentru prospectarea vânzărilor
recunoașterea modului de utilizare a metodelor interpersonale pentru prospectarea vânzărilor
abordarea prospectării cu o mentalitate adecvată prin cunoașterea faptelor
recunoașterea strategiilor de descoperire a clienților potențiali ideali
oferirea unui răspuns adecvat atunci când este confruntat cu o anumită perspectivă mentală
recunoașterea tipurilor de enunțuri pe care trebuie să le pregătești atunci când te pregătești să-ți transmiți propunerea de valoare unui potențial client
Free
Ședința de explorare – Începeți cu dreptul
Întâlnirile de descoperire reprezintă una dintre etapele inițiale ale proc… …
Ce veți învăța
identificarea rezultatelor-cheie ale întâlnirilor de descoperire
recunoașterea liniilor directoare pentru asigurarea unei întâlniri
identificarea tipurilor de persoane care ar trebui invitate la o întâlnire
determinarea momentului când trebuie corelate tipurile de întrebări cu întrebările
recunoașterea exemplelor de utilizare adecvată a abilităților necesare unei întâlniri de descoperire
aplicarea tacticilor pentru a face față surprizelor în timpul unei întâlniri de descoperire
Free
Oferta de valoare – Propunerea potrivită
Exprimarea eficientă a valorii pe care o oferă compania dvs. …
Ce veți învăța
descrierea modului în care valoarea afectează procesul de vânzare și cumpărare
identificarea componentelor-cheie ale valorii care alcătuiesc o propunere de valoare
recunoașterea a ceea ce este valoros din perspectiva unui client
stabilirea acțiunilor care trebuie întreprinse pe baza rezultatelor unei evaluări a alinierii valorilor
etichetarea întrebărilor în conformitate cu categoriile lor de valori
identificarea oportunităților de a provoca sau de a extinde perspectiva clientului cu privire la valoare
- 1
- 2
