Abilităţi esenţiale în domeniul vânzărilor: calificarea clienţilor potenţiali în vânzări - E-learning Company

Abilităţi esenţiale în domeniul vânzărilor: calificarea clienţilor potenţiali în vânzări

Vreau demo

Descriere           

Calificarea clienţilor potenţiali este o etapă esenţială în ciclul de vânzări. Înainte să începeţi să lăudaţi virtuţile produsului sau soluţiei dumneavoastră, trebuie să vă asiguraţi că respectivul client are nevoie de produsul sau soluţia dumneavoastră şi este în măsură să cumpere.Cea mai eficientă modalitate de a face acest lucru este printr-o întâlnire de descoperire sau calificare strategică menită să selecteze detaliile importante de la clienţii potenţiali, precum realităţile şi problemele lor de afaceri actuale, resursele disponibile şi succesul din perspectiva lor. Acest curs descrie cum să planificaţi o asemenea întâlnire şi cum să o susţineţi în mod eficient adresând întrebări astfel încât să obţineţi informaţiile de care aveţi nevoie. Cursul explică şi cum să transformaţi contactul cu un client potenţial într-o oportunitate de vânzare. Acest deziderat poate fi realizat folosind informaţiile colectate în întâlnirea de calificare pentru a propune o soluţie relevantă şi eficace pentru clientul potenţial.

 

 

Public tintă:

Persoane care doresc să obţină informaţii fundamentale privind tehnicile de vânzări esenţiale şi orice persoană care doreşte să-şi dezvolte sau rafineze abilităţile de vânzare existente.

 

 

Durata 

1 ora

 

Obiectivele lectiei         

După parcurgerea acestui curs veți fi în masură să atingenți obiectivele din următoarele lecții și subiecte:

Lectia: Calificarea clienţilor potenţiali

Vreau demo
Menu Title
×